丁氏制药厂的销售部办公室里，王磊翘着二郎腿，慢悠悠地品着刚泡好的龙井茶。
放在几个月前，他还在全国各地跑药店，低声下气地求着他们进货。
可现在，情况完全反过来了——他的手机从早响到晚，全是各地药店老板打来的，一个个客客气气地求着他多批点货。
尤其是“浓香干米丸“，自从卢妤在微博上推荐后，订单直接爆了。
可产量有限，每个药店都限额供应。
物以稀为贵，越限购，越抢手。
现在，300g包装的米丸在黑市上已经被炒到了五万块一盒，是官方售价的一倍多。
“丁铃铃——“
王磊的手机又响了，来电显示：康宁大药房，张志刚。
他嘴角一扬，故意等电话响了四五声，才慢悠悠地接起来：“喂，张老板啊？“
电话那头，张志刚的声音带着讨好的笑意：“王经理！好久没联系了，最近生意兴隆啊！“
王磊喝了口茶，笑道：“还行吧，就是忙，天天接电话接得手软。“
张志刚干笑两声，试探着问：“那个……王经理，我这次是想问问，咱们的&039;浓香干米丸&039;，还能不能批点货给我们药店？“
王磊故作沉吟：“哎呀，张老板，你也知道，这米丸现在供不应求，厂里原料有限，好多连锁药店都排着队呢……“
“王经理！“张志刚急了，“咱们合作这么多年了，您可得照顾照顾我啊！“
王磊叹了口气：“行吧，看在你这么诚心的份上，给你10盒，不能再多了。“
“10盒？“张志刚声音都变了，“王经理，这……这也太少了！我们药房每天都有顾客来问，10盒连塞牙缝都不够啊！“
王磊心里暗笑，嘴上却为难：“那你说，要多少？“
“至少30盒！“
“30盒？“王磊差点笑出声，“张老板，你这不是让我为难吗？“
张志刚立刻放低姿态：“王经理，您帮帮忙！这样，我这次多进点别的药，您看行不？“
王磊等的就是这句话。
他假装思考了一会儿，才勉为其难地说：“……15盒吧，真不能再多了。“
张志刚虽然失望，但也知道这是极限了，赶紧答应：“好好好！15盒也行！谢谢王经理！“
王磊嘴角微勾，顺势说道：“对了，我们厂新上市的&039;西瓜霜&039;，要不要也进点？“
“西瓜霜？“张志刚一愣，“这玩意儿不是满大街都是吗？“
王磊笑道：“普通西瓜霜是满大街都是，但我们的西瓜霜不一样，配方是李旭医生改良的，见效快，不刺激。“
张志刚一听是“李旭配方“，立刻改口：“进！必须进！先来200盒试试！“
他非常清楚，丁氏制药厂之所以能够翻身，就是傍上了李医生。
之前的毛嘟嘟滴眼露和真武丸都有李医生参与——丁氏制药厂宣传上这么说的。
王磊满意地点头：“行，我这就给你安排发货。“
挂断电话后，王磊靠在椅背上，悠哉地喝了口茶。
生意，就是这么做的。
米丸的稀缺性，让它成了药店圈里的“硬通货“。
有些药房拿到货后，根本不摆上柜台，而是私下联系老客户，加价出售。
甚至有人专门倒卖，把米丸炒成了“保健品界的茅台“。
王磊当然知道这些事，但他不管——反正厂里按定价出货，药店怎么卖是他们的自由。
越抢手，品牌价值越高。
下午，他又接了几个电话，都是各地药房来求购米丸的。
王磊统一回复：“限量供应，先到先得。“
有些老板甚至提出请客吃饭、送礼物，就为了多拿几盒货。
王磊一概婉拒，但心里暗爽。
几个月前，他还是个到处陪笑脸的销售员，现在却成了人人巴结的“王经理“。
这就是抱对大腿的好处。
……
相比于米丸的“饥饿营销“，西瓜霜的推广就简单多了。
丁开放让销售团队重点对接连锁药店，主打“李氏配方“的差异化卖点。
“普通西瓜霜只是清凉止痛，但我们用的原料不一样，效果非常好，一天见效。“
药店老板们一听是李旭研发的，基本都会买帐——毕竟之前几款药品的效果有目共睹，大家对“李氏“品牌的信任度极高。
短短几天，第一批十万盒西瓜霜就被抢购一空。
丁开放看着财务报表，乐得合不拢嘴：“李大夫，咱们的口碑上去了，各大对我们都很信任，西瓜霜的效果还没经过验证，就已经卖疯了！一盒西瓜霜出厂价10万元，我们这几天的收入是120万。“
李旭说道：“等药店的西瓜霜卖出去后，口碑发酵，他们会订更多的货。“
丁开放点头：“没错，体验过西瓜霜的神奇后，没有病人能抵挡，绝对会复购。”
……