里。听到脚步声，他抬起头，咧嘴笑了一下。
“北哥。”
“今天卖了多少？”
王俊翻开那个黑皮本子，扫了一眼：“二十二包。进价三块二，卖五块二，每包赚两块钱。今天净赚四十块。本来应该赚四十四块钱的，四个同学比较穷，我四块二卖给他们，少赚他们每人一块钱。”
林北心里算了一下。卖五块二，确实比学校后门的小店便宜了将近一块钱。便宜，方便，还不用出校门，这三样加在一起，足够让同学掏钱了。更让他意想不到的是，王俊竟然少赚穷同学的钱，而且说到做到。
“你这定价怎么定的？”
“我算过了。”王俊把本子合上，语气里带着一种认真，“后街小店的零食普遍卖六块到六块五一包，我卖五块二，比他们便宜一块多。但我的成本比他们低一大截，所以每包还能赚两块。同学省了钱，我赚了钱，双赢。”
他顿了顿，咧嘴笑了一下：“而且我第一批货只进了四十包，就算全卖不出去，亏的也不多。亏得起，才敢试。试成了，再放大。这是我爸说的。”
“不错。”林北说。
“明天会更多。”王俊说，语气里没有自夸，只有一种笃定的平静，“今天买过的几个人，都说吃完再来。还有一个人拉了几个朋友来，说明口碑在往外传了。”
“你那个本子……记的是什么？”
王俊把本子翻过来给林北看。页面上写着一排名字，每个名字后面都画着“正”字的笔画，有的只有一笔，有的已经凑了大半个“正”字。
“这叫‘客户地图’。”王俊说，“一笔就是一次，一个‘正’字就是五次。今天卖的每一包，我都记在上面了。 谁买了什么、买了多少次，翻回去一看就清楚。有了这个，我就能算准下一次进货的量，不会多进压货，也不会少进断货。”
林北看着那些工工整整的笔画，心里动了一下。他不仅仅是在“卖东西”，他还是在“经营客户”。
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