一连几天过去。
技术部加班加点，已经顺利把《水果忍者》和《神庙逃亡》两款手游的底层代码和交互打磨完毕，准备上架了。
但内核的团购业务上，市场部和财务部碰头讨论了几次，依旧没拿出一个能彻底解决烧钱续命痛点的完美方案。
短时间内，这个死结似乎真解不开。
这天上午，林欢正在办公室看着报表发愁，桌上的手机响了。
是财大校长李天华打来的。
一接通，电话那头就传来带着点埋怨的声音。
“小林啊，你小子是不是拿我这把老骨头开涮啊？那天在我办公室信誓旦旦说，要给我解决上千个就业指标，怎么一转眼就没声音了？”
林欢一拍脑门，恍然大悟。
“哎哟，校长，真是对不住，这两天忙晕头了，把这事给忘了！”
他赶紧解释。
“是这样，我们公司在战略扩张和运营上碰到了一点非常棘手的财务困难。这几天高管们全在开会想办法破局，所以市场部扩编招人的事，只能暂时先缓一缓。”
李天华一听，反倒来了兴趣。
“遇到困难了？有没有什么不能对外说的商业机密？要是没有，说给我听听。我这校长也不是白当的，说不定能帮你想想办法呢？”
林欢脑子里灵光一闪。
对啊！
自己真是当局者迷。
李天华是谁？
正儿八经在商学院里研究了大半辈子商业逻辑和经济周期的大佬。
人家看过的企业兴衰、懂的宏观调控，比自己这个半路出家的重生者多得多。
说不定他真能一眼看穿局中人的盲区。
“校长，这事电话里三言两语说不清。”
林欢立刻抓起车钥匙，“您在办公室吧？我马上过来，当面给您汇报。”
二十分钟后，林欢轻车熟路地推开了李天华办公室的门。
坐下之后，林欢也没藏着掖着。
把这几天开会的内容、团购行业疯狂补贴商户和用户、t+0结算导致资金链承压、还有那个陷入死循环的畸形商业模式，原原本本跟李天华盘了一遍。
李天华端着茶杯，安安静静听完。
他对互联网底层的代码和流量玩法不算精通，可商业的底层运作逻辑，从古至今都是相通的。
“不管你们互联网包装得多么高大上，秉持一条最内核的原则：一个好的商业模式，一定是用最小的成本投入，换取最大的产出。”
李天华放下茶杯，一针见血的说道，“一个生意，投入高得离谱，还迟迟看不到回报的节点，那这个模式一定是畸形的。”
他靠在椅背上，看着林欢。
“你们现在想到破局的方法了吗？”
林欢如实回答。
“暂时想到两个点。一个是利用技术优势，开发直连商户后端的软件，比如在线电影选座系统，做护城河。另一个是停掉线下烧钱的gg，把预算精准投到互联网搜寻引擎上，提高转化率。但大头的补贴还是省不下来。”
李天华点点头。
“我给你提两个建议。不一定完全贴合你们互联网的现状，但你可以顺着这个思路琢磨琢磨。”
“第一点。你们做本地生活服务的，当市面上所有人都在卷价格、卷补贴的时候，你们有没有考虑过服务和口碑这一说？”
他竖起一根手指。
“这行门坎低、竞争者多，必然会乱象丛生。一旦乱起来，谁的平台更有诚信、谁的品控更好，谁活下来的几率就越大。价格战，只是让消费者知道你、让你入门的暴力手段。可一味降价、一味逼商户妥协，最后一定会丧失服务质量。你要知道，社会上永远有一部分人，不在乎多花那十块八块的，但他在乎体验能不能得到保障。”
林欢听到这里，猛地愣住了。
还真是这样。
这段时间市场部的地推为了冲业绩，不断压榨商家的利润，平台自己再贴钱。
商家赚不到钱，自然在背地里以次充好、缺斤短两。
最后顾客吃了一顿窝囊饭，不光厌恶商家，连带着觉得聚优汇就是个卖劣质尾货的垃圾网。
这么恶性循环下去，规模做得再大，品牌也彻底臭了。
没等林欢完全消化，李天华紧接着抛出第二个更重要的建议。
“第二点。小林啊，记住一句老话，慈不掌兵，义不掌财！”
李天华的目光锐利起来，“既然你们已经在京南本地彻底站稳了脚跟，一家独大了，那为什么还不开始收割？你