朱笑虎若有所思。
“孔助问得好。”耿直转向她，“小组偏官方组织，群组偏用户自建。一个是平台主导，一个是用户自发，这是本质差别。”
“原来如此，类似pugc和ugc的区别？”孔敏眼睛一亮。
“没错！就是这个逻辑。”
孔敏点点头，做了个“请继续”的手势。
耿直见朱笑虎也没有问题，接着伸出第二根手指：“第二个机制，线下活动，我们会引导组织各种同城活动，周末爬山、桌游组局，甚至8分钟约会，让用户在现实中见面。形成在线和线下的闭环。
朱笑虎闻言，眉头瞬间皱起来。
“师兄，你误会了。”耿直淡定解释，“我们只是引导用户自己组织，不是我们自己组织。我们是纯在线运营，不参与线下活动的执行。而且组织活动的目的是兴趣社交，不是婚恋。”
又是兴趣。
朱笑虎突然想起来，他前段时间似乎在哪里听到过[基于兴趣]这个说法，但一时想不起来具体出处。
“师兄高见！”耿直给他竖起大拇指。
“那第三个机制呢？”朱笑虎问。
耿直最后伸出第三根手指：“第三个机制，我们有心理咨询师，专门设计社交破冰的话术和场景。”
“恩？”朱笑虎脱口而出，“怎么还需要心理咨询师？”
说完，他下意识地看了一眼旁边坐着的孙晓雯，意识到这话接得有点没情商，心里微微尴尬。
耿直笑着解释道：“我们认为，陌生人社交的本质不是技术，是人性。所以我们需要懂人性的人。”
“对吧晓雯学姐？”耿直看向孙晓雯。
“没错，没错，老板说得很对，陌生人社交的本质的确是人性。”孙晓雯忙跟着点头。
他战术性地端起杯子喝了一口水，掩饰那点微妙的尴尬。
接下来，耿直又将陌陌产品的基础功能，跟朱笑虎讲了一遍。
朱笑虎时而皱眉，时而点头，最终对产品功能表达了认可。
“师兄，咱们再看一下商业模式。”耿直翻开新的一页，“我们陌陌有三层变现路径，前景和钱景都很广阔。”
“第一层变现路径是会员增值服务，这也是最快最直接的变现方式。”
“陌生人社交的本质是效率工具，用户愿意为更高效地认识人付费。”
“所以，我们产品的设计思路是，基础功能免费，但高级功能付费，比如会员可以无限次打招呼、查看谁喜欢我、优先推荐、隐身浏览————”
耿直直接开始算帐：“假如月会员9元，陌陌付费转化率为5，则当用户量达到500万时，月收入就是500
“这个模式可以对标qq会员，qq会员转化率超过了10，我们陌陌估5都算是保守了。”耿直回答。
朱笑虎手指摩挲着下巴上的胡茬，思索了一会儿，点了点头，没有再质疑。
“你的第二层变现路径是什么？”
“第二层是gg变现，lbsgg是移动互联网的黄金模式。”耿直说着继续开始掰手指：“开屏gg最适合品牌曝光，电影、快消品、汽车等品牌很适合。信息流gg可以基于lbs推送，比如餐厅、商城活动等等，都非常适合。”
耿直微微一顿，加重语气：“最重要的是可以基于用户画象精准推送，效果比pcgg要优质的多。”
“你的用户画象，具体是指哪些维度？”
“最基础的是年龄、性别、兴趣、位置，未来标签肯定会更多，可以几十上百个，画象会更精准。”耿直回答。
朱笑虎连连点头：“真实地理位置、真实兴趣，gg主愿意为[附近的人]支付溢价这个在逻辑上说得通。”
听到风投大佬朱笑虎的点评，坐在旁边的吕思峰深受震撼。
在此之前，他虽然一直在深度参与陌陌app的开发，甚至还顶着cto的头衔。但他本人其实一直不太看好这个陌陌app——总觉得有些无聊。
但此刻他才明白，陌陌竟然可以用这种方式赚钱，而且是赚大钱。
这一刻他才真正意识到，人家耿师弟不只是靠小聪明和运气做成[交大红娘]的一人家这是真有本事啊！
我什么时候，才能像耿师弟一样，也能创个业啊————吕思峰心中嘀咕着。
耿直轻咳一声，继续介绍道：“第三层，我bp上面没有写，我直接口述。”
“如果说第一层会员增值服务变现是最快变现，第二层gg变现是规模化变现，那么第三层游戏联运，就是生态级变现。”
朱笑虎眉毛猛地一挑，身体微微前倾：“什么类型的游戏？”
“从轻量级社交