送走耿直一行人，会议室的门刚合上，邵广喜脸上那副和煦的笑容便收了几分。
他转过身，把古敏和汪秀秀留了下来。
“你们俩怎么评价这次合作？”邵广喜坐回主位，端起水杯，目光在两人之间来回扫了一下，“实话实说。”
古敏纠结了片刻，仔细揣摩着邵广喜的心思。
他斟酌着措辞，开口道：
“邵总，说实话，我觉们有点太让利了，明矾科技这波血赚。”
他观察了下邵广喜的微表情，继续道：
“咱们帮他们预装三款app，量这么大，还免了预装费，可他们承诺的流量扶持、用户引流，到底能给咱们带来多少实际收益，现在还都是未知数，我总觉点画饼的嫌疑。”
邵广喜微微颔首，没表态，转头看向一旁的汪秀秀：“汪总，你呢？跟古总的看法一样吗？”
“我跟古总观点正好相反。”汪秀秀脸上还挂着一丝没有完全褪去的激动。
“其实在这之前，我就特意关注过明矾科技，能在这么短时间内崛起，把微信、陌陌、灵犀做到爆款，绝不仅仅是靠关系，也靠实打实的实力。”
她顿了顿，继续说道：
“今天见到耿总、舒总他们几人，听完他们的产品逻辑、数据支撑和未来规划，我更确定了这个想法。耿总不是那种画大饼的人，他们的流量价值和品牌势能，只要落地到位，肯定能给中联通带来不可估量的战略回报，这笔合作咱们不亏。”
听完两人截然不同的点评，邵广喜再次点头，脸上露出一丝了然的笑意。
他点拨道：
“甄部长的面子咱们肯定要给，明矾科技的口碑和实力也确实值赖，跟他们联名，咱们不吃亏。但你们俩的格局，还打开一点。”
说着，邵广喜将右手五指并拢，掌心朝上，随即猛地张开。
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古敏和汪秀秀同时把注意力绷紧了几分，准备聆听指导。
邵广喜继续说道：
“咱们今天预装的，是微信、陌陌、灵犀这三款app。那明天，就可以预装别的优质app。今天能跟明矾科技联名做流量包，明天就能跟其他产品做联名。”
古敏脑子转，脸上的表情瞬间从困惑切换成了夸张的恍然大悟：
“哦！我懂了！邵总的意思是，我们这次是顺手拿微信、陌陌、灵犀这三个产品当样板，探索一整套全新的商业模式？”
“没错。”邵广喜脸上露出满意的笑意，“古总，接下来你们市场部整理一份刊例出来，把预装、联名流量包这些合作形式打包成标准化的产品，去跟其他适合的厂商搞合作。”
“明白！”古敏连忙应道，“邵总英明！”
“汪总，你这边就一个任务——尽快推进与明矾科技的合作，尽快看到合作效果。”邵广喜转向汪秀秀。
“明白，邵总！”汪秀秀干脆利落地答应道。
耿直四人从中联通创新大楼走出来，一阵刺骨的寒风吹来，将四人吹时一哆嗦。
但马彤彤却忍不住奋起来：
“出乎意料，出乎意料啊哈哈哈！本以为本次谈判会很艰难，没想到竟如此顺利！”
吕思雨也跟着点头，脸上满是喜色：
“可不是嘛！按老板的预估，中联通首年定制机就能有五千万台，最关键的是，第一年预装竟然一分钱都不用花！这一下就省了大几千万的成本，血赚啊！”
“还是老板厉害，知己知彼，百战不殆，这话真是屡试不爽！”马彤彤眼里满是崇拜地感慨道，“把中联通的痛点摸透的，一出手就戳中要害。”
吕思雨紧跟着接上：
“不光是摸，还加之老板那套谈判套路。先狠揭伤疤，把你摁到地板上认清现实，再递上一颗又一颗甜枣过来。一套组合拳下来，他们想不答应都难！学到了学到了。”
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舒蓓蓓也笑着点头：
“确实，要是没有老板前面那些数据铺垫和痛点打击，我后面讲合作方案的时候，也没那么足的底气，对方也不会听么认真。”
“那后面的谈判，直接把这套打法复制过去就行了。”
几人你一言我一语，先复盘着唐严跟中移动谈判失败的教训，又总结着这次跟中联通合作成功的经验，气氛格外热烈。
聊了一会儿，舒蓓蓓转头看向一直沉默不语、神色淡然的耿直，轻声问道：“老板，那咱们接下来跟中电信的谈判，还要继续推进吗？”
“继续。”耿直点了点头，“到时我不去了，你跟唐总、彤彤去谈。但谈判策略一变，因地制宜，不能照搬今天的路子。”
说着，耿直把针对中电信的谈判思路和内核要点，快速跟舒蓓蓓