低层次的小赢。”
他刻意停顿两秒。
马克立马忍不住追问：“那耿先生，在你看来，什么样的合作模式，才能算真正的大赢？”
“我们希望能跟tl at，在我国合资成立一家全新的地图公司。”
耿直不急不缓地继续给出方案：
“我们负责打通国内所有政务关系、运营本地产品、对接本土市场，全权帮tl at深耕我国蓝海市场，帮你们拿下谷歌始终拿不到的国内市场份额。”
“不止是车载导航，不止是前装市场，而是整个移动互联网生态里所有需要位置服务的场景。”
阿兰指尖轻轻摩挲着，短暂沉吟过后，笑着道出难处：
“耿先生，方案很有吸引力，但你或许不清楚内部近况。两个月之前，我们母公司tt已经和贵国的高图成立了合资公司，我们已经开始探索这条路了。”
耿直端起水杯抿了一口，神色从容地再次开口：
“阿兰先生，据我所知，tt跟高图合资的内核目标，是绕开政策壁垒，快速打入我国的前装市场，获大众、奥迪等主流合资品牌汽车提供地图数据的订单吧？”
阿兰的表情微妙地动了一下，见耿直对这个合作早已了解，便微微点头，没再多说，只是等待着耿直继续。
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耿直继续拆解双方痛点：
“但tl at和母公司tt的诉求并不完全重合。tt想吃稳一成不变的车载存量市场，而你们想要抢占爆发式增长的移动端手机增量市场。”
“车载端和手机端，两条赛道完全互补，毫无冲突。”
“没错，耿先生。”阿兰的眼睛微微眯了起来，这一次他点头的幅度比刚才大了不少。
见基本前提已达成一致，耿直开始了他熟悉的画大饼模式：
“移动互联网的发展速度有多快，相信站在行业顶端的阿兰先生、马克先生非常清楚。”耿直看了眼彼他助理，但没点他俩的名字。
“手机导航才是未来风口，是星辰大海。无论是欧洲的一些图商和应用公司，还是北美的、以铯列的公司，都看到了这一点。”
他抬高声调，直指全球最优质市场：
“而移动互联网发展速度最快、人口最多的市场，在东方。每个月都有上千万的新增移动手机用户。”
耿直顿了顿，继续自信道：
“高耕车载导航多年，思维固化，根本不懂移动端端用户喜好。”
“但我们不一样，明矾科技接连打造三款亿级社交爆款，我们最懂国内用户，兔子地图天生适配手机生态，这是高远追不上的优势。”
“另外，在国内市场，谷歌地图原本的市占率高居第一，但由于众所周知的原因，它迟迟拿不到合规资质。而我们兔子地图——正在依托背后深厚的政商关系，申请拿到甲级测绘资质。”
他把语速放慢了一点，用右手食指朝天指了指：
“更重要的是，我们上面有人，正在推动有关部门有限度地放开地图非敏感数据的管控。”
此言一出，阿兰的眉毛明显往上挑了一下，当即打断道：
“耿先生，这和我们调研的国内政策完全相悖。据我们所知，贵国对于地理测绘数据管控极其严苛，几乎没有松动空间。”
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“你说的没错，阿兰先生。”耿直坦然地点头认同，随即话锋一转，“管控严格没错，但风口一直在变。”
“上帝关上一扇大门，就会打开一扇窗。眼下虽然不会全面放开管控，但有关部门已经留出了一道窗户缝缝隙，足够我们双方合规做生意、赚大钱。”
阿兰不太理解门窗缝隙这个中式比喻，但看着耿直百分百笃定的神态，他之前的观点动摇了。
他没揪着这个比喻追问，只是继续听耿直白话。
“阿兰先生、马克先生，我想请问一下，你们为什么会答应跟我们这个刚成立不久、海外零知名度的兔子地图会谈呢？”
“耿先生，很简单。”马克下意识开口官方客套，“我们尊重每一个合作伙伴，无论对方是强大还是弱小，这是我们的文化。”
“并不是！”耿直直接摇头否定，盯着阿兰，“只是我们拥有顶层人脉，直接联系到了阿兰先生本人而已。说到底，还是东方人情关系起到了作用。”
阿兰神色瞬间略显尴尬，却没有否认，也明白耿直话里话外的意思了。
他虽然对东方文化了解不甚多，但明白“关系”在东方的重要性要大于西方。
再联想到耿直能直接通过比利时本地高层牵线约谈自己，足以证明对方政商人脉过硬，心底最后一丝疑虑基本