涛在队伍后面小声嘀咕道。
“那能一样吗？这次可是接待的咱老板。”
“也有可能是那个李总指示的。”
耿直一行人到达的时间，比会议预约的开始时间早了20分钟。
他原本以为他们到了会议室要稍作等待，但刚进入会议室，却微微吃了一惊。
此时，会议室的一侧已经坐满了银联商务的人。
这在其他公司倒也正常，但发生在银联这种老牌又高傲的公司里，倒还真不常见。
毕竟他们提前20分钟到的啊！
耿直刚进门，坐在一排人正中间穿着白衬衫的男子，便一脸笑容地站了起来打招呼：
“耿总，各位，欢迎欢迎，我是李建军。”
李建军一边热情打招呼，一边快速打量着如此年轻的耿直。
笑容可鞠，穿着古板，但没有架子，很接地气。
这是耿直对李建军的第一印象。
“李总你好！”耿直回以微笑，向前一步，跟李建军握手。
“今日有幸耿总，耿总果真年轻有为，名不虚传啊哈哈哈！”
耿直没有过多客套，依旧言简意赅笑着回应：“李总谬赞了。”
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双方落座后，耿直和李建军又互相介绍了一番各自团队的成员，便开始了简单寒喧。
江湖传言耿直喜欢跟交大帮合作，魔都交大毕业的李建军，也便很自然地往上靠了靠。
“耿总，话说咱们俩还是有一些渊源的。”李建军笑道。
耿直闻言，眉毛微挑，故意问道：“哦？李总也是鲁省的？”
“那倒不是，我是魔都本地人。但我也是交大毕业的，而且是计院的，师从计院前院长祁院长。所以，我理应叫你一声耿学弟了。”
“原来如此！李学长好！”耿直恍然大悟。
见耿直似乎不太喜欢客套，李建军只简单寒喧了两句，便主动聊起来正题。
“耿学弟，实话实说，你们明矾科技在移动互联网领域，已经成了新霸主，我们银联还是非常希望能跟贵司深度合作，取取经。”
“当然欢迎，互利共赢，互相成就。”耿直道。
铺垫完，李建军便道：
“听说学弟团队提出来一个手机端的支付解决方案，请耿学弟多多指教指教。”
耿直闻言，笑道：
“我们确实是有一个k的方案，如果银联真能落地，在手机端的支付市场份额或许能大幅提升。”
说罢，耿直转头看向廖军：“廖总，你来大致讲一下。”
廖军闻言，投屏后，开始讲起来内核思路。
“手机支付，支付体验和支付安全同样重要这是我们微信接入团购业务之后的结论。”
“银联如今的支付方案，无论是软件特殊卡的方式，还是ap方式，都过于复杂，体验很差”
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“通过我们微信与吱付宝、盛付通、银联的合作，我们认为，在确保安全前提下，如果银联能通过开放k”
“开放k后，按照我们的预估，在确保用户体验不差的情况下，支付成功率能提高”
“如今吱付宝内部已经开始认真研究其可行性了，如果银联能先一步行动，或许能从吱付宝手中抢回手机支付市场份额。”
廖军巴拉巴拉一口气讲了好几分钟，银联的人听认真，尤其是李建军。
但他越听，眉头皱紧。
开放k的方案，银联内部的人有没有想到过不清楚，但从没有人主动提及过。
李建军自己曾想过类似的方案，但很快就自我否定了。
受制于体制、技术和商业模式的惯性，银联对移动支付的构想高度聚焦于硬件安全。
他们内部讨论的内核不是软件k，而是nf近场通信。
支付必须基于硬件安全芯片，这是银联作为卡组织根深蒂固的信条。
对银联来说，交易必须依赖一个物理上隔离的安全组件，比如卡或k卡，而软件环境被认为是不可信的。
所以，银联选择与运营商合作、与手机厂商合作，将安全芯片植入到手机，将手机仿真成一张银行卡，完全复制线下刷卡经验，实现“滴一滴”支付。
此外，除了安全考量之外，第二个考量，便是内核利益的冲突。
银联的收入依赖商户手续费，一般情况下，由收单行、发卡行和银联按7:2:1的模式进行分润。
如果推出第三方支付式的k，那任何app都可变成收单终端，这将直接冲击银联赖以生存的线下收单体系和利益分配格局。
这不是新模式，这是自我革命，银联内部面对