第94章
马特从茶几上拿起笔记本计算机，新建了一个空白文档。“那高端怎么定？道格那把五万是特例，里面有节目评委的溢价。尼尔森和杰森都是两万，这个数字可以作为基准线。”
“基准线两万。”林远说，“根据刀型和工艺复杂度上下浮动。短刀两万起，长剑或者复杂装具的再加。”
马特在文档里打了一行字，然后停下来想了想。“那这三封询价怎么回？全拒了？”
林远靠在沙发靠背上，手指在扶手上敲了两下。
“全拒不合适。我们频道刚起步，需要热度。如果所有人发邮件来询价都被拒绝，慢慢的就没人问了。而且这三个人愿意主动找过来，说明他们是真有兴趣，不是随便问问。”
“你的意思是接一单小的？”
“接一单，就一单。”林远竖起一根手指，“加州的猎刀，五千美金那个。客户写了详细的参数须求，刃长五英寸，全龙骨，沙漠铁木刀柄，装具简单。这个要求不高，我可以做，但不用上高级工艺。”
马特挑了挑眉。“不上高级工艺的意思是一””
“普通的云纹夹钢。不是银铁合金，就是1084和15n20的标准折锻，八到十层折叠两次，做到两百层左右就行。花纹出来不难看，性能也够用。成本低，时间短，收五千美金有利润。”
“那德州的露营刀和纽约的神皮缝针呢？”
“德州的露营刀拒了，就说当前排期已满。纽约的神皮缝针直接说不接受复刻，那把剑的工时太长，八千美金连装具打印的成本都回不来。”林远停了一下，“不过你可以加一句—如果预算提升到两万以上，可以考虑。”
马特笑了一声，开始在键盘上打字。他先处理了德州的邮件，用标准回复模板说当前排期已满，感谢咨询。然后处理了纽约的邮件，客气地拒绝了复刻请求，同时提了一句两万以上预算可以再议。最后他认真地回复了加州的客户，确认可以接单，工期三到四周，附上了报价和付款方式。
三封邮件发出去之后，马特合上计算机，伸了个懒腰。
“加州的这把做完，你打算用什么花纹？”
“标准雨滴纹或者随机纹都行，看锻打时候的手感。五百美金以内的材料成本，两天工时，收五千美金，利润率百分之六七十。”
马特算了一下这笔帐，点了点头。“那尼尔森和杰森的两把刀收两万，利润率差不多也是这个水平。银铁合金的材料成本高不少，但定价也高。”
“对。所以高端路线和普通定制要分开。”林远说，“真正的收藏级作品，用银铁合金加云纹夹钢，两万起步。普通客户预算有限，就用标准大马士革工艺，价格降下来，他们也负担得起。两个市场不冲突。”
“那这个加州的客户，你打算在视频里拍吗？”
“不拍。”林远说，“这把刀的工艺没有亮点，拍出来掉粉。频道视频只放高端作品，普通订单做了就做了，不宣传。”
马特在文档里把这条也记了下来，然后保存关闭。客厅里安静了一会儿，走廊尽头传来微波炉叮的一声，有人在热宵夜。
马特从沙发上站起来，去厨房给自己倒了杯水。他端着水杯走回来的时候，在走廊里停了一下，好象想起了什么。
“对了，你明天去工坊？”
“去。尼尔森的鲍伊猎刀还有最后一道精磨，做完就开始做刀柄。”
“那我跟你一起。神皮缝针的视频热度还在涨，我想再拍一点你工作的素材，留着以后剪辑用。”
林远点了点头，从沙发上站起来关了客厅的灯，走回自己房间。走廊里马特倒水的声音还在响，然后是他关上厨房门的声音。
第二天下午，林远从锻造坊出来的时候，马特说要去学校图书馆还书，让他自己先回去。林远看了看时间，离晚饭还早，决定走路回宿舍。
从锻造坊回学校的路不长，走路大概二十分钟。他沿着人行道走了十分钟，经过那家夹在洗衣店和披萨店之间的小咖啡店时，门口的牌子上写着“今日特调：焦糖拿铁”。他平时不喝这种甜的东西，但今天下午在锻造坊站了四个小时，喉咙干得厉害，进去买杯冰美式也好。
他推门进去的时候，门上的铃铛响了一声。柜台后面的店员抬头看了他一眼，说了句“随便坐”，又低下头继续操作咖啡机。
他点了一杯冰美式，端着纸杯在靠窗的位置坐下。窗外的街道很安静，偶尔有一辆车驶过。他掏出手机翻了一下张悦发来的消息，b站那条视频的播放量已经到了十八万，评论区里有人在讨论神皮缝针的配重问题。
他刚喝了两口，门口铃铛又响了。
他没有抬头看。脚步声从他桌边经过，然后停住