第113章
“国内平台的质疑声基本平息了。”张悦先开了口，把屏幕共享打开，展示她整理的数据表格，“b站粉丝过了十万，抖音更多。评论区里问定制价格的人越来越多，我需要一个明确的答复。”
林远靠在椅背上：“马特，你那边的定价方案先说一下。”
马特把笔记本翻到新的一页，清了清嗓子。
“美国市场的定价我们已经跑通了。高端作品——银铁合金加云纹夹钢—两万美金起步，映射尼尔森、杰森那个级别的订单。
平民版抽奖活动三千到五千美金，映射普通大马士革工艺，猎刀或露营刀，刀型固定，装具简化。”
他顿了一下。
“中国市场的定价不能简单照搬。汇率换算是一回事，市场承受能力是另一回事。两万美金的刀换算成人民币十四万左右，在国内能买一辆不错的二手车。能掏这个钱买刀的人不是没有，但数量极其有限。”
张悦点了点头：“而且国内粉丝的消费习惯和国外不一样。国外刀友圈子成熟，愿意为手工锻造付费的人群基数大。
国内市场还在培育阶段，很多人是看了你的视频之后才开始对锻造感兴趣的，让他们一上来就掏几万块钱，不太现实。”
“所以高端定制先不接。”林远说。不是建议，是决定。
马特在笔记本上记了一笔。
“平民版呢？”张悦问，“三千到五千美金换算下来两万到三万五人民币。这个价位段在国内有市场吗？”
林远想了想：“有，但要控制预期。能掏两三万买一把刀的人，不会象国外刀友那样把这把刀拿去劈木头砍骨头。他们买的是收藏品、是身份的像征、是对视频内容的认同感。性能不能差，但更重要的是工艺的展示性和独特性。”
“那就用普通大马士革工艺，和国外平民版一样的材料配比。”马特说，“1084和15n20堆栈，两到三次折锻，层数两百层左右。刀型固定猎刀或露营刀，装具用标准件。
成本低，工时短，利润率可控。”
“定价多少？”张悦问。
林远在心里算了一笔帐。三千美金的平民版猎刀，材料成本加之设备折旧和工时，按现在的汇率换算成人民币，利润率大概在百分之六十到七十之间。
如果定价过低，利润空间被压缩，不如不做。如果定价过高，又超出了国内粉丝的承受范围。
“两万到三万人民币。”他说，“映射国外三千到五千美金的价位段。具体价格看刀型和装具的复杂度，下单的时候单独报价。”
张悦在键盘上敲了几行，然后抬起头：“这个价位段的话，需要说明和高端定制的区别。否则粉丝会问—为什么国外有人花两万美金买你的刀，国内只卖两万人民币？是不是区别对待？”
“这个简单。”马特接过话头，“材料不同。美国高端定制用的是银铁合金加云纹夹钢，银料的成本本身就高，工艺复杂度也不是一个级别。
中国的平民版用普通大马士革工艺，材料成本低，定价自然低。把区别讲清楚就行。”
“另外，”林远补充了一句，“国内的高端定制不是永远不接。等市场成熟了，有人愿意出映射的价格，我可以做。但现在不急。”
张悦把这些要点在文档里记了下来，然后翻到下一页。
“还有一个问题。国内粉丝如果想要定制，流程怎么走？直接私信我？还是建一个专门的客服渠道？”
“先私信你。”林远说，“你现在是国内账号的运营，粉丝的定制须求你统一收集。
需要报价的你问我，我算好之后你回复。等单子多起来了，再考虑建专门的客服号。”
“付款方式呢？”
“中国本土用微信或支付宝，先付百分之五十订金，剩下的发货前付清。合同用电子版，双方签字确认。”马特从笔记本上撕下一页纸，上面写着他提前列好的条款，“这些细节我会让律师帮忙起草一个标准模板，你发给客户的时候直接填价格和刀型就行。”
张悦点了点头，把这几条也记了下来。
“还有一件事。”她把笔放下，看着摄象头，“国内平台要不要同步做抽奖活动？像国外那样的每月幸运粉丝？”
林远摇了摇头：“不。跨国邮寄风险太高，报关、运费、各国管制政策，每一样都是麻烦。国内粉丝如果有须求，走平民版定制信道就行。价格和国外抽奖活动的价位差不多，不用抽奖，直接下单。”
“那国内的平民版定制，名额有限制吗？”
“不限。但工期要排。”林远说，“我现在手里的订单，尼尔森和杰森的已经做完了，加州那把猎刀这周收尾。之后的时间