崔胖的办公室在仓储区的第二座仓库里。
说是办公室，其实就是仓库隔出来的一小间——一张折叠桌，两把椅子，墙上贴满了客户联系表和发货排期。
折叠桌上堆着三摞账本，每一摞都有一块砖头厚。角落里还堆着一箱灵菇干货和两袋灵药草样品——崔胖随手拿给客户试的，比广告管用。
龙哥，你来得恰巧。崔胖从账本后面抬起头，眼睛熬得通红，我刚算完上个月的流水。
他把一张手写的表格推过来。连敬龙看了一眼：灵稻4,200斤x300元=126万｜灵药草100斤x2,000元=20万｜灵菇600斤x500元=30万｜月流水176万｜净利润约120万
比巅峰期少了很多。崔胖搓了搓手，巅峰期灵茶和灵芝果的月流水就三千多万了。现在这两个品种还没上，只能靠灵稻灵菇灵药草三样撑着。
好在底子稳了——灵稻不愁卖，灵药草医院签了长期合同，灵菇也在走量。等灵茶和灵芝果上来，就是锦上添花。
够用。连敬龙说，灵茶还有四十天出第一批，灵芝果第二茬下个月也能收。等这两个品种上来，月流水能翻十倍。
翻十倍？崔胖的眼睛亮了，灵茶三十公斤干茶，三千万。灵芝果的产量呢？
灵芝果第一茬亩产三百公斤，一亩能出两百四十万。我种了两亩，加起来四百八十万。
光是这两个品种，月流水就能到三千四百八十万。连敬龙报了个数。
崔胖的嘴张了一下，又合上了。他掏出计算器按了几下，然后抬头：加上灵稻灵菇灵药草，月流水能破三千五百万。
破三千万。连敬龙确认。
崔胖深呼吸，把计算器放下了。龙哥，渠道的事我一直在跑。灵稻和灵菇走的是中高端路线，天盛大酒店和南城那几家星级酒店的订单已经稳定了。
可灵茶和灵芝果不一样——这两个品种的客单价太高，走酒店渠道压价太狠。王经理灵茶只肯出三万五一两，比市场价低了一万五。
你的意思是？
直销。崔胖从椅子后面拉出一块白板，上面画了一张渠道图，灵茶和灵芝果不走中间商，直接面向终端客户。省掉中间商那层差价，利润能翻一倍。
我跑了一圈，南城的高端客户群体有三种人：企业家、退休干部、海外华商。这些人不在乎价格，在乎的是品质和稀缺性。灵茶五万元一两，他们买。
灵芝果八百元一斤，他们也买。关键是——他们需要信任背书。
信任背书？
崔胖指了指白板上的一个名字，曹老。
连敬龙看了一眼。曹瘸子。
曹老在南城的退休干部圈子里有分量。他喝过我们的灵稻粥，也清楚灵药草的效果——他那个老寒腿，用灵药草泡了两个月，现在能下楼梯了。
上个月还专门来庄园看了看灵稻田，站在田埂上说了句。如果曹老愿意帮忙引荐，南城退休干部圈的灵茶订单至少能拿五十两。
五十两就是二百五十万华夏币。
你找过曹老了？
还没。我先跟你商量。崔胖摸了摸下巴，龙哥，你看这事行不行？
连敬龙想了想。行。你去跟曹老谈，就说我请他喝灵茶——第一批灵茶出来，送他二两。
二两？那十万华夏币呢。崔胖肉紧了一下，随即点头，行，这钱花得值。曹老那张嘴比广告好使。
还有一件事。连敬龙说，海外华商的渠道怎么打通？
海外渠道靠林姐。崔胖说，林姐以前在海外贸易公司干过，有华商圈的人脉。她上个月提过一嘴——东南亚的华商对灵植产品很感兴趣，尤其是灵芝果。
那边的富豪圈子里，对养生产品的需求比国内还高。如果能在新加坡和曼谷找到两家代理商，灵芝果的出口量至少能翻一倍。
让林姐先试试水。连敬龙说，先寄样品出去，看看反馈。别急着签合同，海外渠道的水深，别踩坑。灵茶和灵芝果的品质是核心，品质不好，渠道再好也白搭。
先把产品稳住，渠道稳着来。
晓得晓得。崔胖把账本收起来，又拿出一块抹布擦了擦白板，重新画了一张更详细的渠道图——
国内高端酒店、退休干部圈、茶馆、海外华商，四个渠道分了四个象限，每个象限标注了预计月流水和利润率。
他画得很认真，连敬龙看着那张图，心想崔胖这个人，干什么都扎实。
龙哥，还有一件事——飞哥和老猫那边，也帮上忙了。
什么忙？
飞哥在南城街头认识不少开茶馆的老板。那些茶馆的客人是南城的老江湖，