的发展势头，侯明德彻底放下身段，语气诚恳：“张场长，我今天算是开眼了。
你太懂市场了，能不能帮我出出主意。哪怕就指条路，我老侯记你一辈子的情。”
张景辰看着满脸恳切的侯明德，沉默了一会儿。
他其实挺理解对方的。这年头象他这样的老厂长不少，手里有技术丶有工人丶有设备，就是缺订单啊。
“侯厂长，我先问你一个问题。”
“你说。”
“你们厂现在最主要的困难是什么？是产能过剩，还是产品卖不出去？”
侯明德苦笑：“都有。产能不是过剩，是压根没活儿。
我们过去主要给家具厂做五金件，可这几年南方的便宜件冲过来，我们的价格拼不过o
再加之省内几家大厂都自己建了配件车间，我们的订单越来越少。
张景辰听懂了，就是没门路，拉不到订单。
他点头说：“那你们厂现在主推的是什么产品？”
“五金件。铰链丶拉手丶连接件，大概就是这些家具配套的。”
“全是家具五金？”
“差不多。”
张景辰说：“那我给你个建议。”
侯明德眼睛一亮，连忙掏出本子：“您说！”
“侯厂长，你们国企厂子最大的优势不是技术，是资质。”
张景辰条理清淅，“首先放弃争抢市场散单的，去对接上级部门单位，全力争取国家下发的计划内生产指标。”
侯明德飞快地记着，嘴里念叨：“计划内指标————”
“产品线要调。别只做家具五金，可以尝试改做农具产品。”
“农具？”
张景辰说：“咱们省的乡镇以农耕为主，刚需永远稳定。你可以新增铁锹丶镐头丶锄头丶镰刀这类农用工具，再加一些简易农机配套小配件，复购率高丶库存压力小，而且这些东西家家户户都用得上，肯定不愁卖哒。”
侯明德的眼睛越来越亮：“这个思路————我之前怎么没想到呢？”
“到时候我可以让我们商会的人，帮你联系一下各个乡镇的合作社丶村级代销点，帮你铺铺货。”
“商会？？”
“恩。”
张景辰简单解释一番，侯明德立马从这个商会中看出无数种可能。
他当即郑重表态：“景辰，你这番点拨，等于救了我们整个五金厂！
我侯明德申请添加你们的商会，以后唯你马首是瞻！”
“不至于，不至于，侯厂长别这么说。”
张景辰笑着说：“你先把农具的事情搞起来，到时候商会里有什么需要的，我优先推你。”
“互利共赢，互利共赢！”侯明德激动得手都在抖。
就在二人闲谈敲定合作的同时，周工已然完成了全部验厂流程。
他在厂区门口站定，翻开公文包，从里面取出一张盖了外贸公司公章的表格。
“张场长，验厂结论我回头就提交上去，这趟过来给你添麻烦了。”
他把表格递过来，“你们厂区硬件达标，生产流程规范，产品质量合格。符合出口供货标准。”
“辛苦周工你们了，大老远跑一趟。”张景辰客气地伸出手。
“分内之事。”
周工握住他的手，多说了一句：“张场长，你们的厂子很有潜力，回去后我会推荐给其他外商的。”
他顿了顿，语气里难得带了点个人色彩：“尤其是你们那个食堂。干净丶伙食不错，工人精神面貌也好。
一个厂子管得好不好，去食堂看一眼就知道了。”
“太感谢了。”张景辰客气道：“周工要是喜欢，以后常来做客。”
“会有机会的。”周工难得笑了笑，转身上了车。
伏尔加驶出厂区，消失在土路的尽头。
张景辰站在门口目送，然后转身走回车间。
“景辰，怎么说？过了么？”于龙从里面走出来，紧张地问。
“过了。”张景辰说。”
于龙压抑了一上午的紧张感彻底消散。
这次验厂通过，代表他们工厂初步具有承接跨国订单的能力。
这是好事儿。
张景辰脸上也露出笑意，当即拍板：“今天是个好日子！林场这边的福利也得安排上！
所有林场在岗员工，每人发放十五块过节费！”
十五块钱，抵得上外面普通工人的小半月工资，是实打实的重磅福利。
一时间，林场上下士气高涨。
👉&1280