六分钱，卖两毛，你算算这是多少倍的利？”
“咱们刚开始，图的是什么？是口碑！是让人都知道有这么个好吃不贵、解馋管饱的好东西！”
“你把价格定高了，把人吓跑了，谁还来尝？没人尝，谁知道你好吃？”
“没有口碑，你这买卖能做长久吗？就像咱村东头那家，以前卖豆腐脑死贵，现在谁还去？”
“等咱们的名声打出去了，大家都认你这个陈记卤煮的牌子了，到时候，就算猪肉价格涨了，咱们适当涨点价，大家也能接受。”
“甚至，你还可以把生意做到别的县镇去，乃至市里，最后拓展到全省，全国都行。”
“为啥？就因为咱们有这独门的秘方！别人模仿不来这个味儿！到时候，你还怕赚不到钱？”
陈援朝不笨，只是之前被巨大的利润前景冲昏了头脑。
经陈冬河这么一梳理，他顿时豁然开朗，眼睛越来越亮：
“哥，我明白了！你是要咱们薄利多销，先把市场占住，把名声打响！让大家都习惯吃咱这口儿！”
“就像县城那家老字号的烧饼铺，便宜，但买的人多，一年到头也不少挣！”
“对！就是这个理！”陈冬河赞许地点点头，“而且，你也不能总指望我打猎给你提供下水。以后生意做大了，得去肉联厂稳定进货。”
“现在猪下水便宜，是因为没什么人正经拿它当商品卖。需求量小，卖不上价。”
“等咱们做起来了，肯定会有眼红的人跟着学，到时候需求量上去了，下水价格说不定还会涨。”
“所以，咱们要趁现在，快速站稳脚跟，把牌子立起来，让别人想跟风也跟不上！”
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