耿直跟着李建军，沿着走廊走向他的办公室。
“耿学弟，坐，坐。”
来到办公室，李建军边热情伸手引座，边去给耿直泡茶。
耿直快速打量了一圈李建军办公室。
房间不大，墙上挂着一幅字——“天下支付，安全为基”。
办公桌上除了一台计算机、一沓文档外，别无旁物，跟外面办公区无异。
“听说耿学弟喜欢喝三泡台，可惜我这里没提前准备，就只能委屈你，给你来一杯大红袍喽！”李建军笑呵呵道。
耿直闻言明显一愣，觉些不可思议。
自己从来没有在公开场合说过喜欢喝三泡台啊！
这是怎么传出来的？？？
难道李建军也专门调研过我？？
耿直十分好口：“李学长，你是怎么知道我的这个喜好的？”
“这个啊，红杉资本的沉南朋沉总，曾经在一个论坛上讲过的啊！”
李建军将沏好的茶端了过来，笑呵呵接着道：
“他说你特爱喝三泡台，他为此专门托人从甘省带了一大包正宗三泡台，专门给你做了一个茶柜，每次你去，他都给你亲自泡茶，这也是维系你俩关系的重要原因啊哈哈。”
耿直：“”
红杉资本办公室那个给自己专供的三泡台茶柜，早就被那个幼稚的沉总给清空了好么！
耿直真想揭穿沉南朋的此恶行，但想了想还是忍住了。
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此时李建军已经坐回办公桌旁，迫不及待地道：
“学弟，来来来，快说说你的更优解决方案，我真心求教，求能提高银联在手机端的市占率。”
耿直没回答方案，而是问了一句：
“李学长，聊方案之前，我想先听听你对吱付宝的看法。”
李建军微微一怔：“耿学弟，你具体是指对吱付宝哪方面的看法？”
“各方面都可以聊聊，不限方向，我想听听李学长对吱付宝的全方位真实评价。”耿直道。
李建军身子缓缓靠回椅背上，沉默了。
他对吱付宝可太熟悉了，对吱付宝的思索可太多了。
李建军认为，在技术角度看，吱付宝的支付系统其实没有那么复杂，和p比起来，他们的一些架构甚至可以说是简陋。
但他们做对了一件事：先让用户用起来，再慢慢完善。题都想清楚了再动手]是截然相反的。
这两者思路，前者看起来很粗糙，但结果证明，前者更快、更能获场。
2011年1，吱付宝的日均交易额接近30亿元，在第三方互联网支付市场的份额已经达到50，成了妥妥的行业老大。
对吱付宝，李建军既欣赏又羡慕，还带着不甘与担忧。
十几秒后，李建军才语速不快地开口：
“从商业和技术创新角度来看，吱付宝做常漂亮。”
“它用一个电子钱包，解决了在线交易的信任难题，把支付从卡组织的渠道里抽离出来，直接连接了商户和用户。这是了不起的模式创新，这个我还是很佩服的。”
“他们的系统架构、风控模型、用户体验，确实有很多值习的地方，市场占有率说明了一切。”
耿直微微点头，开口道：
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“那李学长认为，银联在第三方互联网支付市场被吱付宝远远甩开，输在哪里呢？”
李建军没有任何尤豫，便回答道：
“银联最大的问题是没有场景。”
他端起茶杯，但没有喝水，声音里带着一丝苦涩继续分析道：
“商户用银联，是因为银联是标准，不用不行。消费者用银联，是因为他们的银行卡有银联标识。但这是被动使用，不是主动选择。”
他放下茶杯，继续道：
“但吱付宝不一样。象是陶宝网，就是一个巨大的场景。用户在购物的场景里，天然需要支付。吱付宝嵌在里面，用户就用了。象你们最新上线的美団团购，也是一个大场景。”
耿直点点头，没有发表意见，等待李建军继续滔滔不绝。
“银联没有自己的场景，我们只能等用户去p机刷卡，等用户在at机器上取钱，这本质上是一种等待的商业模式。”
说到这里，李建军苦笑了一下：
“所以我有时候就在想，如果银联能做一个场景就好了。哪怕是一个小场景，比如能交个水费、电费、煤气费，至少能让我们和用户之间，有直接的、主动的联系。”
耿直闻言，眉头微挑：“那银联为何不尝试做呢？”
“银联的性质决定了，我们不可能做这些事。”李建军