第110章
尼尔森和杰森的成品在工坊的工作台上并排摆着。
鲍伊猎刀的刀身修长，黄铜刀格在灯光下泛着温润的金色，黑檀木刀柄的哑光墨色和红铜马赛克钉的暗红形成了沉稳的对比。
露营刀短小圆润，刀头圆润的多用途设计在处理食物时更顺手，铝合金装具的银灰色和黑檀木的搭配比鲍伊猎刀更低调。
林远把两把刀从刀盒里取出来，用绒布最后擦拭了一遍刃面，确认没有任何指纹残留0
丹尼尔在旁边整理材料架，偶尔回头看一眼工作台上的成品，露出艳羡的眼神，然后继续整理砂带。
马特从办公区走过来，手里拿着笔记本计算机，屏幕上是youtube频道的后台数据。
神皮缝针的视频播放量已经稳定在了七位数出头，评论区每天还有新留言涌进来，有人在问定制的事，有人在催更下一期，也有人在讨论工艺细节。
“尼尔森和杰森什么时候来取？”马特把计算机放在工作台上，靠在材料架边上。
“他们说一起来，应该是下周。”林远把两把刀分别装进刀盒，在盒子外面贴了标签，码在办公区的柜子里，“他们的订单做完，手里就只剩加州的猎刀了。五千美金那把，普通大马士革工艺。”
“那把刀做完之后呢？”
“之后看排期。”林远把绒布叠好放回工具架上，转过身来，“你有想法？”
马特把笔记本计算机转过来给林远看。
屏幕上是他自己整理的一份文档，标题写着“频道内容规划—平民化路线”。
他用手指着屏幕上的几行字，语气比平时认真了不少。
“神皮缝针那把剑的数据证明了一件事一—游戏武器还原的流量确实大，但制作周期太长，不能作为频道的常规内容。
尼尔森和杰森那两把刀的数据你也看到了，播放量只有神皮缝针的零头，但评论区里的转化率高得多。
看那把鲍伊猎刀视频的人里面，真正发邮件来问价格的客户比例，比神皮缝针高了将近五倍。”
“所以你的意思是？”
“两种内容方向并行。高端作品展示品牌上限，平民作品维持频道刷新率和粉丝粘性。”马特把文档往下翻了一页，“但平民作品也不能随便做。我们需要一个固定的、有话题性的活动形式，不是想起来就拍一期、想不起来就断更的那种。”
林远在凳子上坐下来，等着他继续说。
“幸运粉丝抽奖。”马特把计算机放在工作台上，双手比划着名解释，“每月一次，从评论区或者stagra的留言里抽两个人，给他们一个平民版”作品的预定名额。
价格定在三千到五千美金之间，刀型固定猎刀或者露营刀，材料用普通大马士革工艺，不做银铁合金，不做高折锻层数。
成本低，工时短，利润率可控。”
林远想了想。这个方案确实可行。
银铁合金和云纹夹钢的高端作品定价两万起步，面向的是收藏家和高端客户，市场容量有限。
三千到五千美金的价位段受众面更广，竞争也更激烈，但以他的工艺水平，在这个价位段里做出比别人更好的东西，不是难事。
“刀型固定的话，不用每次重新设计，模具和工装可以批量准备。”林远从工作台上拿起笔记本翻了翻，“猎刀刃长四到五英寸，沙漠铁木或者黑胡桃木刀柄，普通大马士革花纹，两到三次折锻，层数控制在两百层左右。
材料成本和工时算下来，五千美金有利润。”
“三千呢？”
“三千的话，刃长再短一点，柄材用米卡塔或者g10，装具简化。成本能压下来，利润率差不多。”林远把数字算了一遍，在笔记本上记了几行，然后抬起头，“但抽奖的规则要定清楚。不是免费送，是给一个预定名额。被抽中的人还是要付钱，只是有这个资格来买。”
“当然。免费送的话，我们的频道就变成抽奖频道了，不是锻造频道。”马特把笔记本计算机拿回去，在文档里补充了几行，“活动只限欧美观众。美国本土自然不用说，加拿大、英国、德国、澳大利亚这些邮寄方便的国家也可以。中国国内的不能参加。”
林远看了他一眼：“为什么？”
“跨国邮寄刀具的报关风险太高了。”马特扳着手指一条一条数，“首先，中国海关对刀具的入境管制比美国严格得多，刀刃长度、锁定机制、开刃角度一每一项都有具体限制，普通观众根本搞不清楚自己的订单符不符合规定。
其次，运费贵。一把刀加之包装，国际快递的费用至少上百美金，如果被海关扣了，退运的费用还得我们承担。
第三，